Wie du als Immobilienmakler in 5 einfachen Schritten deine regionale Bekanntheit steigerst & dir mehr qualifizierte Anfragen von Eigentümern sicherst

In der Immobilienbranche 🏠, die von hohem Wettbewerb und schnell wechselnden Marktbedingungen geprägt ist, ist eine robuste Online-Strategie entscheidend.

Die Zeiten haben sich geändert: Unabhängige Verkaufsplattformen, wirtschaftliche Unsicherheiten und immer mehr Wettbewerb erschweren den Zugang zu potenziellen Verkäufern und Käufern.

Das Wichtigste in Kürze

• Wie du als Immobilienmakler mit einer zielgerichteten Website deine regionale Marktposition stärkst, indem du Vertrauen aufbaust, Einwände vorab klärst und dich als Experte positionierst, um mehr qualifizierte Anfragen zu gewinnen.
• Warum lokale SEO der Schlüssel zu mehr Sichtbarkeit und Anfragen ist und wie du durch gezielte Landingpages und relevante Inhalte genau die Interessenten anziehst, die deine Dienstleistungen in deiner Region suchen.
• Wie du durch authentische Kundenbewertungen und Testimonials deine Glaubwürdigkeit steigerst, um potenzielle Verkäufer zu überzeugen und dich gegenüber der Konkurrenz abzuheben.
• Wie gezielte Online-Werbung dir hilft, Immobilienbesitzer in deiner Region anzusprechen, um ihre Kontaktdaten zu erhalten und sie in persönliche Gespräche zu führen, ohne dabei direkt verkaufen zu müssen.

Herausforderungen als Immobilienmakler im Jahr 2024

Die Immobilienbranche ist dynamisch und ständig neuen Herausforderungen ausgesetzt. Für das Jahr 2024 zeichnen sich einige spezifische Herausforderungen ab, hier sind die fünf größten:

1. Zunehmender Wettbewerb: Die Konkurrenz wächst ständig, und das aus allen Ecken. Dies führt zu einer hohen Vergleichbarkeit und macht es schwieriger, sich abzuheben.
2. Schlechte Wirtschaftslage & hohe Zinsen: Diese Kombination lähmt gerade Verkäufer und Käufer, da niemand große finanzielle Risiken eingehen möchte.
3. Unabhängige Verkaufsplattformen: Solche Plattformen machen es Verkäufern und Käufern zunehmend einfacher, Transaktionen ohne Makler abzuwickeln.
4. Veränderte Kundenbedürfnisse: Vor allem jüngere Käufergruppen setzen vermehrt auf Nachhaltigkeit und digitale Prozesse.
5. Traditionelle Verkäufergruppen: Immer mehr ältere Verkäufer bevorzugen es, ihre Objekte über die eigene Hausbank zu verkaufen.

Als Immobilienmakler ist es deshalb entscheidend, auf diese Herausforderungen proaktiv zu reagieren, um im Jahr 2024 erfolgreich zu sein.

👇 Hier ist ein 5-Schritte-Plan, der dir dabei hilft: 👇

Schritt 1: Bau dir deinen digitalen Vertriebspartner auf

Damit meine ich nicht eine typische Immobilienmakler-Website, die wie eine digitale Visitenkarte aussieht, sondern eine ausgeklügelte Plattform, die rund um die Uhr das ganze Jahr über für dich arbeitet.

Diese speziell ausgerichtete Immobilienmakler-Website im Jahr 2024 sollte Einwände der Interessenten vorab klären, Fragen beantworten, dich als Experten in deiner Region positionieren, Vertrauen aufbauen, dich in den Suchmaschinen sichtbar machen und letztendlich die Interessenten in Kunden verwandeln.

Eine gute Website ist so aufgebaut, dass der Interessent am Ende das Gefühl hat, sich einfach bei dir melden zu müssen.

Das schaffst du, indem der Interessent zur richtigen Zeit alle relevanten Informationen erhält und der Prozess ist wie ein roter Faden aufgebaut ist, sodass es am Ende einfach nur logisch ist, Kontakt mit dir aufzunehmen.

Eine Website im Jahr 2024 dient als zentrale Anlaufstelle für potenzielle Kunden und als Plattform für all deine Marketingaktivitäten. Achte auf folgende Punkte:

• Unübersehbare Ausstrahlung: Deine Website sollte nicht nur optisch ansprechend sein, sondern auch Professionalität und den Wert deiner Dienstleistungen widerspiegeln. Investiere in ein benutzerfreundliches, modernes Design, das Vertrauen schafft und deine Markenidentität stärkt.
• Überzeuge auf allen Ebenen: Stelle sicher, dass deine Website eine intuitive Navigation bietet, schnell lädt und leicht auffindbare Kontaktoptionen hat. Deine Verkaufsargumentation sollte lückenlos von oben bis unten darlegen, warum du der Richtige für ihre Bedürfnisse bist. Gib den Leuten starke Gründe, warum sie sich bei dir melden sollten.
• Unwiderstehlicher Leadmagnet: Biete echten Mehrwert, wie beispielsweise eine kostenlose Immobilienbewertung. Formuliere das Angebot so, dass es für Interessenten natürlich und einfach wird, mit dir in Kontakt zu treten.

Schritt 2: Setze auf lokale Suchmaschinenoptimierung

Die Zeiten, in denen man einfach durch allgemeine Suchbegriffe wie „Immobilienmakler“ bei Google ranken konnte, sind längst vorbei. Wir sind im Jahr 2024, und die SEO-Landschaft hat sich dramatisch verändert.

Es reicht nicht mehr aus, nur auf allgemeine Keywords zu setzen. Stattdessen musst du als Immobilienmakler eine ausgeklügelte, auf lokale Bedingungen abgestimmte SEO-Strategie verfolgen.

So wirst du als Immobilienmakler auf Google 2024 sichtbar:

1. Finde die passenden Keywords.
2. Erstelle die passenden Seiten dazu.
3. Streu die Seiten auf Social Media.

Konkret könnte eine SEO-Strategie für Immobilienmakler so aussehen:

👉 Landingpage-Strategie:

Erstelle Landingpages, die speziell auf gut gesuchte Immobilienbegriffe in deiner Region zugeschnitten sind, wie zum Beispiel:

• Immobilien + [Stadtname]: Dieses Keyword ist unerlässlich für jeden Immobilienmakler, der in lokalen Suchanfragen gefunden werden möchte. Beispiele sind „Immobilien Offenburg“, „Immobilien Freiburg“ oder „Immobilien Mannheim“.
• Haus kaufen in + [Stadtname]: Ein spezifischeres Keyword, das potenzielle Käufer anspricht, die aktiv nach Immobilienkäufen in einer bestimmten Stadt suchen. Beispiel: „Haus kaufen in Lörrach“.
• Wohnung mieten + [Stadtname]: Gezielt auf den Vermietungsmarkt ausgerichtet, besonders nützlich für Makler, die sich auf Mietobjekte spezialisieren. Beispiel: „Wohnung mieten Karlsruhe“.
• Immobilienmakler + [Stadtname]: Dieses Keyword hilft dir, dich als lokalen Experten für Immobiliendienstleistungen zu positionieren. Es ist besonders nützlich für Nutzer, die gezielt nach professioneller Unterstützung beim Kauf, Verkauf oder der Miete von Immobilien suchen. Beispiel: „Immobilienmakler Villingen-Schwenningen“.
• Luxusimmobilien + [Stadtname]: Für Makler, die sich auf den gehobenen Immobilienmarkt spezialisieren, kann die Optimierung auf Luxusimmobilien-Keywords helfen, eine wohlhabendere Klientel anzusprechen. Beispiel: „Luxusimmobilien Stuttgart“.

Es ist super wichtig, dass du am Ende jeder Landingpage die Interessenten zu einem kostenlosen Beratungsgespräch einlädst. Unser Ziel ist es nicht nur, Traffic zu generieren, sondern aktiv mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und letztendlich Kunden zu gewinnen.

👉 Blog-Strategie:

Bau dir einen Blog auf und beantworte typische Immobilienfragen deiner Kunden. Denk daran, auch andere Interessenten haben diese Fragen und werden bei Google nach Antworten suchen. Schreibe zudem über den lokalen Immobilienmarkt, gib Kauf- und Verkaufstipps und nimm Stellung zu rechtlichen Aspekten. Dies wird sowohl Suchmaschinen als auch potenziellen Kunden gefallen.

Zum Beispiel könnten folgende Themen als Artikel behandelt werden:

• Wie bestimme ich den Wert meiner Immobilie?
• Was sind die ersten Schritte beim Kauf einer Immobilie?
• Wie bereite ich mein Haus für den Verkauf vor?
• Welche rechtlichen Aspekte muss ich beim Immobilienkauf/-verkauf beachten?
• Wie wähle ich den richtigen Immobilienmakler aus?

Ein Immobilien-Blog dient nicht nur dazu, Suchmaschinen zu gefallen, sondern auch dazu, deine Expertise zur Schau zu stellen und Vertrauen bei den Interessenten aufzubauen. Es kostet zwar Zeit und Mühe, einen Blog aufzubauen, aber die Mühe/dein Durchhaltevermögen wird belohnt. Von nix, kommt nix. 😄 Gerade in kleineren Regionen wie z.B. Offenburg bzw. dem Ortenaukreis lohnt sich sowas, da hier der Wettbewerb klein ist.

Merke dir: Je aufwendiger eine Marketingaktivität ist, desto weniger werden sie umsetzen. Hier kannst du deinen Vorteil bzw. dein Alleinstellungsmerkmal in deiner Region ausspielen. Hast du einmal die Arbeit für den Blog geleistet, wird das Umsetzen der Social Media Strategie im Schritt 3 für dich ein Leichtes sein. 👍

Auch hier ist es extrem wichtig, dass du am Ende jedes Blogartikels für ein kostenloses Beratungsgespräch wirbst!

👉 Glossar-Strategie:

Es bietet sich an, ein themenbezogenes Glossar zu den wichtigsten Begriffen in der Immobilienbranche anzulegen. Bei dieser SEO-Strategie solltest du für jeden Begriff eine eigene Landingpage erstellen, um so noch mehr Aufmerksamkeit bei Google zu erzeugen. Auch hier kannst du deine Expertise nochmal zur Schau stellen und dich als Experten in deinem Feld präsentieren.

Begriffe, die man da z.B. erklären könnte, wären:

• Grundbuch
• Notarkosten
• Grunderwerbsteuer
• Bonitätsprüfung
• Maklerprovision
• Wohnflächenberechnung
• Energieausweis
• Kaufnebenkosten
• Bebauungsplan
• Vorkaufsrecht

Ziel dieser Strategie ist es, eine große Anzahl von Begriffen – idealerweise mindestens 100 – mit eigenen Landingpages zu versehen. Keine Sorge, es ist nicht so viel Arbeit, wie es scheint. Heutzutage gibt es viele Tools, die einem den größten Teil der Arbeit abnehmen können.

Mehr dazu in einem persönlichen Beratungsgespräch:
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Wie du dir vermutlich denken kannst, solltest du auch auf jeder Glossarseite dein kostenloses Beratungsgespräch anbieten, genau wie ich es gerade mache. 😎

👉 Lokale Branchenverzeichnisse:

Als Immobilienmakler ist es essenziell, deine lokale Suchmaschinenoptimierung zusätzlich mit lokalen Branchenverzeichnisse wie Google My Business und Apple Business Connect zu stärken. Diese Verzeichnisse sind entscheidend, um bei lokalen Suchanfragen besser gefunden zu werden.

Warum sind diese Einträge so wichtig?

Wenn potenzielle Kunden in deiner Region nach Immobilienmaklern suchen, helfen diese Einträge dabei, dass dein Unternehmen in den Suchergebnissen prominent angezeigt wird. Sie bieten zudem die Möglichkeit, wichtige Informationen wie Adresse, Telefonnummer, Öffnungszeiten und Dienstleistungen schnell zugänglich zu machen.

Das Problem mit der manuellen Eintragung:

Es gibt zahlreiche solche Verzeichnisse (über 100 Stück), und es wäre sehr mühselig, sich in jedes einzelne manuell einzutragen und vor allem die Daten aktuell zu halten. Glücklicherweise gibt es Tools, die diesen Prozess erheblich vereinfachen.

Hier als Bonus für dich, zwei dieser Tools:

• Listing Management by Semrush – Dieses Tool hilft dir, deine Einträge zentral zu verwalten und auf dem neuesten Stand zu halten.
• Yext Listings – Mit Yext kannst du deine Präsenz in mehreren Verzeichnissen mit wenigen Klicks synchronisieren und aktualisieren.

Schritt 3: Verstärke Deine Online-Präsenz durch Social Media

Hier kommt ein starker Hebel für dich als Immobilienmakler! Viele nutzen Facebook, Instagram oder LinkedIn, um sinnlose schei*e (sorry dafür) zu posten, die wenig Mehrwert bietet – und damit verschenken sie großes Potenzial.

Hier kannst du dich abheben. Wenn du fleißig warst, hast du bereits wertvollen Content durch deinen Blog. Nutze das! Poste auf diesen Plattformen einfach einen kurzen Teaser deines neuesten Blogartikels und verlinke direkt darauf. Das bringt dir folgende Vorteile:

• Du präsentierst dich als Experte: Deine Posts zeigen deine Fachkompetenz, was Sympathien und Vertrauen schafft.
• Du sparst Zeit und Energie: Du musst dir nichts Neues für Social Media ausdenken, weil du die Arbeit bereits bei deinen Blog geleistet hast.
• Du durchbrichst die endlose Scroll-Matrix: Anstatt in der Flut von Belanglosigkeiten unterzugehen, leitest du Interessenten direkt auf deine Website. Dort können sie sich intensiver mit deinen Inhalten beschäftigen und dich besser kennenlernen.
• Google liebt das: Die Verweise auf deinen Blog von verschiedenen Plattformen werden auch von Google positiv wahrgenommen und verbessern dein Ranking.

Und wenn du auf LinkedIn unterwegs bist, hier noch ein Bonustipp: Stelle den Suchfilter auf deine Region ein und vernetze dich aktiv mit Leuten aus deiner Gegend. So erhöhst du die Sichtbarkeit deiner Inhalte bei potenziellen Interessenten in deiner Region. 😎

Schritt 4: Nutze Bewertungen und Testimonials

Setze unbedingt auf Plattformen wie Google My Business und Trustpilot und ermutige zufriedene Kunden, dort ihre positiven Erfahrungen mit deinem Service zu teilen. Diese Bewertungen sind goldwert, denn Menschen kaufen von Menschen!

Kundenbewertungen, die über solche Verzeichnisse abgegeben werden, steigern nicht nur die Glaubwürdigkeit und Attraktivität deines Angebots, sondern beeinflussen auch die Kaufentscheidungen neuer Kunden positiv. Zusätzlich verstärken sie die Relevanz und Autorität deines Unternehmensprofils in den Augen von Suchmaschinen. Nice, oder? 😎

Bonustipp: Integriere eine Sektion auf deiner Startseite sowie auf relevanten Dienstleistungs- und Kontaktseiten, die aktuelle Kundenbewertungen prominent zeigt. Das stärkt nicht nur das Vertrauen bei potenziellen Neukunden, sondern dient auch als visueller Beweis deiner Kompetenz und Zuverlässigkeit.

Schritt 5: Gezielte Online-Werbung

Jetzt kommen wir zur Königsdisziplin mit sofortigen Ergebnissen 🤩

Als Immobilienmakler kannst du erheblich von gezielter Online-Werbung profitieren, insbesondere durch Plattformen wie Meta Ads (früher Facebook Ads) und Google Ads. Diese Werkzeuge ermöglichen es dir, spezifische Zielgruppen anzusprechen, die aktiv nach Immobiliendienstleistungen suchen oder die demografischen Merkmale deiner idealen Kunden aufweisen.

Bei der Schaltung von Online-Werbung ist super wichtig, nicht direkt etwas zu verkaufen! Denn keiner möchte direkt was verkauft bekommen! Stattdessen solltest du Mehrwert bieten, indem du beispielsweise auf eine kostenlose Immobilienanalyse oder Immobilienbewertung verweist.

Durch solche Angebote kannst du nicht nur die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden gewinnen, sondern auch wertvolle Kontaktdaten sammeln. Diese Methode ermöglicht es dir, eine Beziehung aufzubauen und Vertrauen zu schaffen, bevor du überhaupt ein Verkaufsgespräch führst.

Stellen wir uns vor, du schaltest eine Anzeige auf Google Ads, die potenzielle Kunden in deiner Region anspricht. Die Anzeige könnte so formuliert sein, dass sie die Neugier weckt und den Nutzer auf eine Landingpage führt, auf der er eine kostenlose Bewertung seiner Immobilie anfordern kann.

Dieses Angebot kann für einen Eigentümer sehr verlockend sein, besonders wenn er überlegt, sein Haus oder Wohnung jetzt oder in der Zukunft zu verkaufen. Durch das Ausfüllen des Formulars auf deiner Landingpage gibst du ihm nicht nur einen wertvollen Service, sondern erhältst auch seine Kontaktdaten, die du für weitere Kommunikation nutzen kannst.

Durch solche gezielten Werbekampagnen kannst du deine Reichweite erhöhen und gleichzeitig eine Datenbank potenzieller Kunden aufbauen, die du systematisch pflegen und für deine Dienstleistungen gewinnen kannst.

Quellen:

• Anteil der mobilen Internetnutzer in Deutschland im Jahr 2023: https://de.statista.com/statistik/daten/studie/633698/umfrage/anteil-der-mobilen-internetnutzer-in-deutschland/ (abgerufen am 04.05.2024)